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Description du poste
1. Vendre les gammes de produits représentées par l'entreprise et développer activement le marché des clients électroniques correspondant aux produits de l'entreprise.
2. Élaborer son propre plan de vente en fonction des objectifs de vente fixés par l'entreprise, y compris : plan de visites clients, plan de décomposition des objectifs de vente, prévisions Forecast, prévisions de stock, plan de recouvrement des paiements, etc.
3. En fonction de la stratégie globale de l'entreprise, définir et ajuster ses propres tactiques de vente, c'est-à-dire les méthodes spécifiques de développement commercial (y compris : mode d'approche client, mode de suivi client, mode de maintenance client et planification et mise en œuvre de nouvelles tactiques).
4. Maintenir les relations clients, préparer les contrats et participer aux négociations contractuelles, rechercher et suivre les projets clients, mener des négociations commerciales, organiser et coordonner la collaboration R&D, et faire avancer la gestion de projet.
5. Communiquer en temps utile avec les fabricants d'origine et les partenaires concernés, et collaborer avec les fabricants d'origine pour développer et maintenir les clients.
6. Rapporter en temps utile les dynamiques clients et les informations marché (par téléphone + e-mail) à la direction, au PM, au FAE et aux autres départements concernés, avec une réponse rapide et un retour rapide.
Conditions requises
1. Diplôme universitaire ou supérieur, spécialisé en électronique ou dans un domaine connexe.
2. Plus de 3 ans d'expérience dans la vente de composants électroniques, avec une bonne connaissance des groupes de clients dans les domaines de la robotique, du photovoltaïque, des nouvelles énergies, etc.
3. Être proactif, discipliné, persévérant et en quête constante de dépassement de soi, avec un fort sens des responsabilités et un grand professionnalisme, ainsi qu'un bon esprit d'équipe.
